Case Agrosul John Deere: Como alcançamos 11.000% de ROAS com Marketing Digital no Agronegócio

O agronegócio brasileiro é uma potência mundial, tradicionalmente pautado pelo relacionamento presencial e pela força da marca no campo. No entanto, o desafio atual das grandes concessionárias é traduzir essa solidez física para o ambiente online, transformando a presença digital em um canal real de aquisição de receita.

Neste estudo de caso, detalhamos como nossa agência atuou junto à Agrosul John Deere — referência em maquinário agrícola na Bahia e no Piauí — para criar uma estratégia digital que uniu inteligência de dados, gestão de tráfego e processos comerciais, resultando em um retorno sobre investimento (ROAS) histórico.

O Desafio: Expandir a tradição para o ambiente digital

A Agrosul já possuía uma presença física consolidada e regionalizada. O objetivo central do projeto não era apenas "branding" ou alcance por vaidade, mas sim a expansão dos atributos da marca para o digital com foco em performance.

O desafio técnico consistia em atuar em um mercado de ticket alto e ciclo de vendas complexo. Precisávamos atingir o produtor rural certo, no momento certo, e garantir que o interesse gerado online fosse devidamente tratado pela equipe comercial.

A Solução: Inteligência de Dados e Integração Comercial

Para atingir as metas estipuladas, fugimos do óbvio. Nossa equipe multidisciplinar desenhou uma estratégia baseada em três pilares fundamentais:

1. Mapeamento e Segmentação Avançada

O primeiro passo foi um estudo aprofundado da região de atuação (Bahia e Piauí). Mapeamos as culturas-alvo predominantes e os comportamentos digitais dos produtores dessas regiões. Isso nos permitiu criar uma segmentação de público extremamente assertiva dentro do Meta Ads, evitando desperdício de verba com audiências desqualificadas.

2. Criação e Planejamento

Desenvolvemos uma campanha comercial com criativos desenhados para atrair a atenção visual e despertar o desejo técnico do produtor. A mensagem foi alinhada à identidade da John Deere, mantendo a sobriedade e a confiança que a marca exige.

3. Gestão de MQLs e Implementação de CRM

O grande diferencial deste case foi a integração entre Marketing e Vendas (Smarketing). Não nos limitamos a entregar leads; implementamos um sistema de análise de MQLs (Marketing Qualified Leads).

Além disso, estruturamos um CRM básico para garantir a transparência e o acompanhamento do processo comercial. Isso permitiu que a Agrosul tivesse visibilidade total de cada oportunidade gerada, desde o clique no anúncio até a negociação final.

Resultados: Eficiência máxima em investimento de mídia

A combinação de tráfego pago otimizado com um processo comercial organizado gerou resultados expressivos em um curto período de tempo (50 dias de campanha ativa).

Os números comprovam a eficácia da estratégia:

• Faturamento Gerado: R$ 840.000,00
• Investimento em Mídia: R$ 7.200,00
• Alcance: 133.692 pessoas impactadas dentro do público-alvo qualificado.
• ROAS (Retorno sobre Investimento em Anúncios): 11.667%

Para contextualizar a agressividade deste resultado: para cada R$ 1,00 investido em mídia pela nossa equipe, a Agrosul obteve um retorno de R$ 116,67 em faturamento.

Este case reafirma que o Marketing Digital para o Agronegócio, quando executado com planejamento técnico e foco em dados, é um dos canais mais rentáveis para expansão de negócios.

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