Case Maqnelson John Deere: Como estruturamos um canal de vendas digital para uma gigante de 65 anos
No agronegócio, a tradição e o "aperto de mão" sempre foram as bases das negociações. Porém, para grandes grupos que desejam garantir a longevidade do negócio, ignorar o digital deixou de ser uma opção.
Neste estudo de caso, apresentamos como a nossa agência colaborou com a Maqnelson John Deere — um grupo com mais de 65 anos de história e 12 concessionárias em Minas Gerais e Goiás — para validar, construir e escalar um novo canal de vendas através da internet.
O Desafio: Validar um novo canal em um mercado tradicional
A Maqnelson já possuía uma carteira sólida com mais de 6 mil agricultores atendidos. O desafio proposto pela diretoria de marketing e vendas não era trivial: implementar uma atuação digital holística que gerasse demanda qualificada e previsível.
O objetivo central era provar que o digital poderia ser mais do que uma vitrine institucional; precisava ser um canal de aquisição real de novos clientes, capaz de respeitar a complexidade e a duração do ciclo de vendas de máquinas agrícolas.
A Solução: Jornada Complexa e Nutrição de Leads
Diferente de produtos de prateleira, a venda de maquinário exige confiança e educação. Por isso, nossa estratégia fugiu do imediatismo e focou na construção de relacionamento ao longo do funil.
1. Aquisição Multicanal (Paid & Organic)
Implementamos uma estratégia de aquisição robusta, impactando o produtor rural em diferentes pontos de contato. Utilizamos mídias sociais para manter a marca presente no dia a dia (orgânico) e anúncios personalizados (mídia paga) para capturar a intenção de compra no momento exato.
2. Automação de Marketing e Nutrição
Entendendo que a jornada de compra é longa, a conversão imediata nem sempre acontece. Para não perder essas oportunidades, implementamos fluxos de Automação de Marketing e réguas de relacionamento via e-mail.
Atuamos fortemente no meio e fundo de funil, entregando conteúdo educativo que gerava valor para o produtor, mantendo a Maqnelson no "top of mind" até o momento da decisão de compra.
3. Integração com CRM
A tecnologia foi o elo entre o marketing e o comercial. Garantimos que apenas as oportunidades nutridas e qualificadas fossem enviadas para os vendedores, otimizando o tempo da equipe e garantindo previsibilidade no pipeline.
Resultados: A prova de que o Agro compra online
Ao longo de três anos de parceria estratégica, quebramos o paradigma de que vendas complexas não acontecem pelo digital. Os números mostram a construção de um funil saudável e volumoso:
- Alcance de Marca: Mais de 16 milhões de pessoas impactadas dentro do público-alvo, reforçando a autoridade regional da marca.
- Geração de Demanda: Mais de 4.200 leads qualificados entregues ao time comercial.
- Aquisição de Clientes: Mais de 16 novos clientes de alto valor adquiridos diretamente através das estratégias de marketing digital.
Mais do que números, o grande legado deste projeto foi a validação de um processo. Hoje, a Maqnelson sabe que possui um canal de vendas digital ativo, mensurável e capaz de trazer novos negócios de forma recorrente.
Sua empresa tem uma jornada de compra complexa?
O sucesso no digital exige atualização constante. Se você quer entender mais sobre como aplicamos metodologias de Inbound, SEO e Tráfego Pago especificamente para o setor agrícola, confira nossos conteúdos exclusivos abaixo:
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